苏宁收购家乐福中国背后:与阿里腾讯拼杀中国

(原标题:苏宁收购家乐福中国背后:新零售的底层商业逻辑)


曹升/文 6月23日,中国线下零售老大苏宁,成功收购家乐福中国80%股份。

这是中国零售业一个标志性事件。对外,中国传统零售业数字化转型,领跑外资传统零售业。对内,零售业线上追着线下打的局面彻底改变。零售业巨头正在成长为全品类、全渠道、全客群的泛零售生态圈,未来中国零售业,业已形成阿里、腾讯、苏宁三国杀的基本格局。

中国零售业的商业生态和商业逻辑正在发生深刻变化。见微知著,此次苏宁收购动作背后,是值得深度剖析的新零售商业逻辑。

基本格局:线上追击线下

据国家统计局数据,2018年中国社会消费品零售总额是38万亿。其中,网上零售额9万亿,线下500万人民币以上的零售渠道规模约占14.5万亿。

网上实物商品零售额占中国社会消费品零售总额已经高达18.4%,增速高达25.4%。这两个比例,比较符合大众对零售格局的认知:近几年,中国线下零售一直处于被线上追击的状态。

阿里、京东代表的是中国第一代产品型电商。主要特点是:大品类+大客群+大渠道+大流量。早期这一类电商对线下零售冲击极大,现在此类电商的流量红利已经见顶,纷纷走入线下。

美团、滴滴、饿了么代表的是中国第二代服务型电商。主要特点是:本地生活服务/本地出行服务+线上流量+线下交付。

腾讯微商、拼多多、云集代表的是中国新一代社交电商。主要特点是:社会化传播+社交裂变+分销+拼团。

以大众点评、小红书为代表的是中国新一代内容电商。主要特点是:内容传播+企业服务+流量分发。

除此之外,还出现一些混合型电商:

网易严选、小米代表的是中国新一代服务+产品型电商。主要特点是:买手服务+品类聚合+锁定目标客户群。

盒马鲜生代表的是中国新一代服务+产品型电商。主要特点是:本地生活服务圈+生鲜超市+餐饮服务。

一条、年糕妈妈代表的是中国新一代内容+服务+产品型电商。主要特点是:社会化传播+内容服务+精选电商。

苏宁绝地反击:线下零售业的逆袭